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  在时尚行业里,买手并不能简单地被理解为“买货”或是“采购”的角色。事实上,作为行业内的高薪酬职位之一,买手的工作与一个品牌的风格和业绩直接相关。你可以这么理解:这是一个压力不小,但相应的成就感也挺大的工作。

  奔波于时装周、看秀、去Showroom、贸易展看货下单,这些只是买手工作流程中的一部分,之后货品运输、入库、上架,直至销售完毕都要买手密切跟进。很多时候,一件商品能否被售卖,甚至它们能否被设计出来,生产多少,买手都参与其中。由于总是在与时装流通的各个环节打交道,他们必须熟悉经营一个时装品牌的方方面面,所以他们往往能获得最全面的锻炼。从某种意义上说,这个岗位更像是一个品牌管理者的起点。

  粗略地划分,买手的就职方向可以分为两大类,一类是为多品牌零售商即买手店工作,另一类则是在自有品牌内部工作。两者最大的区别在于挑选货品的来源,但工作内容与要求都大体相似,所以互相之间跳槽并不困难。

  另外,在规模较大的公司中,买手们还会按照品类细分成女装买手、男装买手、鞋类买手、配饰买手等不同岗位。

  买手制的多品牌零售商通常被称为买手店,它们的货品主要由买手从各地品牌中搜罗而来。从谁这儿买、买什么、买多少都由买手决定,因此他们的选择直接决定了一家买手店的风格。“你不能让顾客每次来都看到同样的风格。所以如果看货的时候 发现有些东西是每家都在做的,我们就会从中去总结出一些流行趋势,来帮助买货。”设计师品牌集成店BNC薄荷糯米葱的运营总监曾思禹说。

  服务于单一品牌的买手通常按照销售区域来分工,他们会在时装周期间聚集到一起,研究新季的货品,并与总部负责产品的同事商讨决定订货的细节,包括不同的款式、颜色和尺寸分别的订货量。

  在中国,一些奢侈品牌的买手甚至还需要根据不同店铺制订出不同的采购策略,然后汇总给总部,这要求买手必须更关注每家店铺的运营状况。“我们品牌现 在要求按单店买货,因此买手会长期跟踪每家店铺的货品销售数据。他们熟悉每家店的情况,并会根据店铺的地理位置、老客户数量为它们分配不同的货品。”一家奢侈品牌的大中华区HR经理张菡说。

  不同的公司、市场区域和品牌内部流程,都会造成买手职责的差异。在一些快时尚品牌里,买手的工作则跟设计团队更加紧密。尤其对于一些设计能力较弱的公司,买手们需要到设计公司、供应商,以及其他品牌去采买样衣或成型款式给设计师,再经由设计师改制后成为自己的产品。

  毫无疑问,作为时尚行业的从业者,对于时尚的热爱和敏感度是买手必不可少的特质。“通常品牌和时尚零售商在招聘买手时,会在面试中观察候选人的穿着,并与他们聊聊喜欢的时装风格,看他们互相之间的品位是否一致。”Kelly Services奢侈品行业顾问龚颖春说,在时装行业中,买手应该是最会穿衣服的一类人。

  要成为一个优秀的买手,逻辑分析能力更为重要。“买手根本不是凭感觉在做事,很多买货的规律都是在分析以往的销售规律后才能得出的。他们有非常理性的一面,必须对数字很敏感。”曾思禹说。此外,一个优秀的买手不仅仅是要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,还得能迅速从中摸索出规律,并应用到整个采买的过程中。

  此外,买手还需要具备良好的沟通能力和时间管理能力。买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价,与销售部门分享数据和顾客的反馈,与运营部门协调货品管理,与设计师讨论款式面料,还要盯着供应商和物流。

  买手的工作中很少会遇到只需要管理一季货品的时候。经常出现的状况是,他们正在监控当季的销售数据,并为下一季寻找合适的货品,同时开始探寻第三季的流行趋势。你要能迅速地从不同季产品的工作环节——当然也包括不同季的衣服中进行切换,以最高效的方式完成每条线上的工作。

  在时尚行业中,兼备逻辑思维能力、创造力以及商业管理能力的买手一直是薪酬较高的一个职位。按照张菡的估计,一个品牌内部的买手,其薪酬水平大约能高于75%的同事。

  这些对综合能力的要求,以及他们工作中所要涉及的广泛业务面,也为买手带来了更大的职业发展空间。

  “买手是个很好的起点。他们直接打交道的商品是整个品牌经营的核心,又会跟零售、运营、陈列、培训等部门有紧密的合作,所以往上升到负责整体业务的品牌经理、总经理等管理职位不会有太多的障碍。”龚颖春说。

  H&M集团旗下品牌COS的品牌负责人Marie Honda曾经在H&M做了7年的买手。在之前接受记者采访时,她曾谈到这段买手经历对她职业发展的影响:“我几乎在那时学会了所有的东西。比如量布料、核对标签、与供应商联系、裁剪衣服、怎样让布料用得更长久,这些都是我现在在各个层面的工作中会用到的东西。尤其是当我跟员工们谈论起产品的细节的时候,这些东西都是用得上的。”

  像Marie Honda这样的经历是买手们可以看得到的未来,但前提是,你首先得在买手这个领域做到成熟。

  根据龚颖春的观察,一个成熟的买手至少需要在这个领域工作5年~6年,而要做到资深,则需要8年以上。“通常在这样的资历下,他们才可能有独立选货的能力,并且在买货计划、选款和分货等环节上都有比较完整的经验”。

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