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靓丽春装的背后:那些跟年光竞走抢占春装商场

  广州的十三行,只要是做服装生意的,几乎没有人不知道。新中国大厦是这里比较核心的服装批发市场,每年的2月末到3月初,是从淡季转为旺季的关键时间节点。

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  周霞专门经营蕾丝面料的衣服,她明白,做服装生意最重要的就是率先抢占市场。现在正是春装补货的好时机,谁的货先出来,谁就占了先机。但是,她确实生产不出来这么多的服装。

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  周霞 服装店经营者:工厂的工人很多还没有来(上班),就还没有做出货来,年前备的货,开档第三天就全部卖完了,很多顾客补单也没有货,开新单的也没有货,我也好头痛。

  周霞在过年前为三个档口备了近1万件春装,但年后开市才三天,就已经面临缺货的窘境,她怎么也没想到,2019年的开年会是这么火爆。

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  周霞 服装店经营者:因为不知道(来)年开年主要流行什么,也不知道到底会卖什么,我们每一年都是做蕾丝的,不敢备那么多,害怕备多了,万一卖不出去怎么办,我们就是一个颜色备200多件,300件。

  下午两点半,服装批发市场就关门了,但对很多经营者来说,这只是一天当中暂时性地下班。周霞下午还要去采买布料,晚上需要再去设计室和工厂看看。

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  她这次要进的布料是之前客户春装补货的订单,这一批布料一共要做2000件,没有按照合同的日期供货,每件就会扣掉她1元钱,光这批订单她就损失了2000元。

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  夜幕降临,周霞还要赶往工作室,把今天选好的布料搭配一下,尽早完成服装的设计。如果拿不准潮流风向,前面的选料与后面的销售都会出现问题,她不敢掉以轻心。

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  每款服装都要经过初版制作,几次中期修改,最终才能定版。周霞要做的工作就是尽可能地让款式更新颖,颜色更耐看。

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  周霞 服装店经营者:这个新款要怎么做,然后适合什么样的人,每个人穿上感觉是什么样子,我每次都会想,就是躺在床上看手机,那时候我就在发呆,就在想。偶尔可能我从路上走过去,看到有一个人穿了这件衣服,这件衣服感觉很不错,我就觉得说把这件衣服哪里再改一下,换一种面料会更漂亮。

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  晚上八点,周霞来到工厂,每次过完年,就有一些工人不再回来,这种情况在今年更加突出。工人少,订单量就上不去,长期下去老客户就会流失,对此,周霞心里很是着急。

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  没有出货的保障,很多订单周霞都不敢接。她希望再过几天,情况能有所好转,毕竟订单多了总是件好事,比生产出来的货卖不出去要好上许多吧。对未来,她也充满信心!

  周霞 服装店经营者:我把我自己做好的漂亮衣服,尤其是我走在路上,看到这个女生穿的是我做的衣服,我就好开心啊,我觉得这个比赚钱还要开心。

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  姚丽芳是一名专业买手,上午十点左右,是她最高效的工作时间段。今天她一方面要替两位雇主补货,另外就是寻找新的款式,推荐给客户。

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  姚丽芳做买手之前,也在十三行经营过服装,对各家档口的风格基本都很熟悉。她每天的任务就是逛一遍批发市场,穿梭在几千家档口当中,每分每秒都得精打细算。

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  姚丽芳 服装买手:做服装就是,二批市场也是讲效率,你效率越快,早一步比别人新款上到家,那生意肯定比别人来得更优势一点。

  姚丽芳 服装买手:上家老板会给我们(每件)1元钱,就是算工资,就是没有补单,首单都是没有工资的,没有算提成的,我今天如果给老板补单20件,月底结账的时候会统计一下多少件,然后就给我多少钱。

  作为专业买手,不光眼光要准,出手要快,还需要对时尚潮流具备极高的敏感度。另外,她还要针对不同的客户,准确定位,需要了解当地市场的实际情况和消费者喜爱的风格。

  姚丽芳 服装买手:今年颜色流行元素是以橘色、绿色为主,就是以亮色为主。然后下身的裤子一般都是以阔腿裤,全棉为主,会有点复古风格又返回来了。

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  3月7日19:28央视财经频道CCTV2《消费主张》播出《这里的春天最美丽(四):华南春装市场调查》,次日16:29重播,敬请关注!

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