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零根蒂小白怎样成为一名时尚买手?

  如果你心目中的时尚买手只是游走于各大时装周秀场、Showroom以及发布会,只需衣着光鲜的带钱买货,甚至在某种程度上决定着品牌的命脉与未来的时尚趋势的那么一群人……

  其实,买手的工作更多的是在幕后。从采购开始,到货品的运输、入库、上架,直至销售完毕都要由他们密切跟进。

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  总的来说,买手是负责采购的人,同时也是分析市场数据、时尚趋势、销售机制以及考量其他因素以便做出购买决定的时尚专家。

  因此,想要成为时尚买手,你还必须得是时尚、经济、市场等方面的全方位专家。

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  首先,时尚买手需要了解不同地域、不同商圈的用户构成。通过市场调研方法,了解这个商圈人群的年龄、职业、时尚敏感度、购物习惯及竞争对手情况等等。

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  由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同,买手在选择流行趋势时,要考虑地域、时间等因素。同时,时尚买手需要在不同的地方采集最新的时尚信息,作为后期决定买什么的判断依据。

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  在常规的销售时段,买手至少需要每周从销售和运营部门获得数据更新,及时发现销售情况不好的产品,对它们的陈列进行调整,或者联系营销部门制订促销方案,以此来改善这类产品的销售。

  此外,他们还需要及时关注竞争品牌的价格、款式等数据,研究出适合的竞争策略。

  “Excel表是最常运用的软件,这是买手必须经常面对的,我们以此计算和分析数据。”

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  这是买手接触新一季货品的开始。在前往时装周之前,买手已经对上一季或者更多历史上的货品销售数据进行分析,制订新一季的采购策略和整体预算。

  买手们会把大部分的精力放在Showroom和贸易展上,他们需要研究新品样衣的款式、材质、色彩、定价等要素,依照既定的采购策略和预算,初步制订采购计划。

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  买手是最了解为什么店铺里会有这些货品在销售的人,他们最早在时装周接触了货品,和设计师进行交流,了解每件产品背后的故事,同时也对产品有了比较准确的销售预判。

  此外,买手也会对陈列师进行培训,除了帮助更好的传递设计语言外,这些对货品搭配销售数据十分了解的买手们也能指导陈列师更恰当地组合关联产品。

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  好的品味与时尚敏锐度会成为时尚买手的最强核心竞争力。在时装行业中,买手应该是最会穿衣服的一类人。

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  要成为一个优秀的买手,逻辑分析能力更为重要。他们不仅需要驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,还需要迅速从中摸索出规律,最后应用到整个采买的过程中。

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  买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们需要清晰地表达出为什么这样做可以,而那样不行,还需要与供货品牌自如的谈起他们的方方面面。

  虽然表面上他们给人一种很时尚、很感性的印象,但更多时候,他们扮演的是一个理性的商人的形象。

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  如果你相信自己的时尚直觉,并且愿意与商品数据和销售上每一个环节的人打交道,那么,是时候开启你的时尚买手职业生涯了。

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